發(fā)表了主題
· 2024-11-12
用管理驅(qū)動(dòng)銷售
——構(gòu)建支持戰(zhàn)略的銷售體系。
★《用管理驅(qū)動(dòng)銷售——構(gòu)建支持戰(zhàn)略的銷售體系》作者：孫宏偉
★許煥聰，研究銷售管理，應(yīng)用于二手車銷售。
★閱讀日期：2022.04—2022.08
★筆記整理：2024.11.08 ...
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· 2024-10-26
★《高績(jī)效銷售》作者：博恩?崔西
★許煥聰，研究銷售管理，應(yīng)用于二手車銷售。
★閱讀日期：2023.10，2024.04
導(dǎo)論 銷售行業(yè)的傾向時(shí)
銷售成功需要多次拜訪。
阻礙成交的4個(gè)重要因素：
第一，決定權(quán)，沒(méi)有決定權(quán)就沒(méi)有銷售。
第二，付款能力， ...
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· 2024-07-13
二手車交易糾紛主要集中在兩個(gè)方面：
①售前告知：售前告知客戶車況。泡水車，事故車都可以賣，沒(méi)問(wèn)題，前提是要告知消費(fèi)者車況?？梢栽诹奶煊涗浿畜w現(xiàn)，或者合同中注明已經(jīng)告知車況。并且保留好證據(jù)。
②售后故障和維修：賣出去的車短期內(nèi)出現(xiàn)故障 ...
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· 2023-10-23
★《銷售的蛻變》，作者：李志斌
★許煥聰，研究銷售管理，應(yīng)用于二手車銷售。
★閱讀日期：2024.6.9-2024.7.9
第一部分銷售的觀念。
四，客戶為什么買？
成交的核心技術(shù)：趨利和避害。
用你的產(chǎn)品和服務(wù)帶給客戶想要的“利”，或者帶走客戶的擔(dān)心 ...
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· 2023-10-11
1. 集客：通過(guò)各種廣告宣傳，收集目標(biāo)客戶。關(guān)鍵指標(biāo)：每日集客量。
2. 跟進(jìn)。A. 快速摸清成交N要素。B. 取得信任。關(guān)鍵指標(biāo)：每日溝通量。
3.轉(zhuǎn)化：促進(jìn)成交。關(guān)鍵指標(biāo)：到店量，征信評(píng)估量。 ...
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· 2023-04-13
★《銷售管理》打造一支積極高效的銷售團(tuán)隊(duì)。作者：博恩?崔西★許煥聰，研究銷售管理，記錄和分享最重要的，最核心的銷售思想，應(yīng)用于二手車銷售?！镩喿x日期：2023.03，2023.10
第五章，銷售目標(biāo)管理。提升銷量三個(gè)關(guān)鍵要素。第一，為員工設(shè)定目 ...
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